时间:2023-08-20 01:14:50来源:
应对客户砍价的话术!
客户与销售之间的谈判,就是一场博弈。
价格的博弈,也是心理的博弈。
所以客户在砍价的时候,通常都有一些固定的话术,如你的价格真的太贵了!、说你最少多少钱能做吧?、XX元你能做,我就马上定给你!
1、客户是有诚意需要购买的;
2、客户会跟你砍价,说明他内心深处已经选中了你,最起码也是选择之一,不然他不会跟你浪费口舌。
3、客户是在跟你打心理战,希望能够以最低的价格买到最合适的产品。
所以,如果当客户跟我们砍价压价的时候,我们应该如何面对呢?
窍门一:
砍价要心狠嘴辣
我们都知道除了去大商场或者品牌店,这些都是有明码标价不能讲价的,但是我们去夜市摊或者大市场买平价衣服的时候,我们就可以大胆的砍价了。
通常这些地方的衣服进价跟售价要相差好几倍,中间存在很大的砍价空间,我们一般第一次回价的时候在卖家价格的1/3或者一半左右。
这时候卖家肯定会不同意,跟你说一大堆的话,其实就是在等着你提价钱。
这个时候我们不要一次提价太多,慢慢的把价格说高一点,一般提两次左右价钱就差不多了,如果卖家觉得可以卖的话就可以买到了。
千万记住砍价要心狠嘴辣,别不好意思。
窍门二:
不要轻易暴露对衣服的喜爱
卖衣服的人最会察言观色了,所以我们在买衣服的时候,最好不要不要轻易暴露对某件衣服的强烈喜爱,你如果表现的过分喜欢的话,卖家肯定会在价格上面不会松口的。
我们可以误导卖家,你可以先拿一件自己不喜欢的衣服去问价格什么的,也可以表现的很喜欢的样子,最后可以拿那件自己很喜欢的衣服来对比一下,这样有时候可以误导卖家,让自己花最低的价钱买到喜欢的衣服了。
窍门三:
货比三家
买任何东西最好是要货比三家,像这些市场里面的衣服很多店都有相同的,可以多花些时间去逛逛询问下价钱,最后选择你认为价钱最低的再去讲价钱。
而且砍价的时候有意无意的透露一下,你在别家看过一样的衣服都比你家便宜,最后再耐心砍价就是了。
窍门四:
要有耐心
还有最后一个砍价窍门就是心态要好,有时候要有耐心,出来买衣服多花点时候跟卖家多讲讲,也可以多试几套衣服。
毕竟讨价还价后折腾了这么久了,最后没成交卖家也会觉得不划算的,所以最后只要价格合适一般都会卖的,还有就是不要觉得不好意思讲价,赚钱也不容易,能省一点是一点,你说呢?
窍门一:
砍价要心狠嘴辣
我们都知道除了去大商场或者品牌店,这些都是有明码标价不能讲价的,但是我们去夜市摊或者大市场买平价衣服的时候,我们就可以大胆的砍价了。
通常这些地方的衣服进价跟售价要相差好几倍,中间存在很大的砍价空间,我们一般第一次回价的时候在卖家价格的1/3或者一半左右。
这时候卖家肯定会不同意,跟你说一大堆的话,其实就是在等着你提价钱。
这个时候我们不要一次提价太多,慢慢的把价格说高一点,一般提两次左右价钱就差不多了,如果卖家觉得可以卖的话就可以买到了。
千万记住砍价要心狠嘴辣,别不好意思。
窍门二:
不要轻易暴露对衣服的喜爱
卖衣服的人最会察言观色了,所以我们在买衣服的时候,最好不要不要轻易暴露对某件衣服的强烈喜爱,你如果表现的过分喜欢的话,卖家肯定会在价格上面不会松口的。
我们可以误导卖家,你可以先拿一件自己不喜欢的衣服去问价格什么的,也可以表现的很喜欢的样子,最后可以拿那件自己很喜欢的衣服来对比一下,这样有时候可以误导卖家,让自己花最低的价钱买到喜欢的衣服了。
窍门三:
货比三家
买任何东西最好是要货比三家,像这些市场里面的衣服很多店都有相同的,可以多花些时间去逛逛询问下价钱,最后选择你认为价钱最低的再去讲价钱。
而且砍价的时候有意无意的透露一下,你在别家看过一样的衣服都比你家便宜,最后再耐心砍价就是了。
窍门四:
要有耐心
还有最后一个砍价窍门就是心态要好,有时候要有耐心,出来买衣服多花点时候跟卖家多讲讲,也可以多试几套衣服。
毕竟讨价还价后折腾了这么久了,最后没成交卖家也会觉得不划算的,所以最后只要价格合适一般都会卖的,还有就是不要觉得不好意思讲价,赚钱也不容易,能省一点是一点,你说呢?
1.欲擒故纵落差
欲擒故纵,选好物品询问价格后,可先给出一个比心里价格稍低的价,先跟店家讲,看店家实在不少时报出心里价,造成一个差别感,一般店家想卖货,也会卖出
2.联合别人一起讲价
联合,在你购买时店里还有其他顾客也同样的这样想想法的,联合一起讲价,可能你只购买少数东西时不那么好讲,当人多物品多时,这时讲价比个人要容易,有时价格还能低一些购买到